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致辽宁福彩快乐12销售网点一封信
2012-12-19

各位老板您们好:
     《辽宁福彩快乐12》从2011年的2月面市以来,给我们带来很多经济效益,从中也体验到了未来生活的美好憧憬。但随着时间的推移销售网点的不断增加以及彩民的盲目投注中奖率偏低,造成对快乐12的热衷度降低,对彩站的销售额造成直接影响。那么又有多少老板从根上去了解过究竟问题出现在什么地方,又有什么可执行的办法去解决。相信很多老板都在为这个问题烦恼。我们公司在走访了大量的福彩销售网点,总结出了以下几个观点。
造成销售额的下降主要问题总结如下(参考)
     1,销售网点的增加。
     2,销售网点所处在的地区差异。
     3,彩民盲目购彩,中奖率偏低,老彩民流失。
     4,投注站业主的经营问题。
     大致可以分为以上四种情况,那么我们来一一的剖析问题解决问题。
     销售网点的增加,不用合计我们主宰不了,说的也不算。但可以肯定的是,福彩中心增加销售网点也是为了要销售额,要业绩。这种方法或多或少能起到一定的效果,具体有多大很难说。同时也能满足一些快乐12新站想要加入来分这块蛋糕的需要。但这些不是主要的原因,我们可以不用去过多的探讨。
     销售网点所处在的地区差异,这个就是硬性条件问题。我们也是左右不了的。地点的好坏确实能直接影响到自己的经济效益,但不要忽略一点我们要解决的是现在的销售额下降,是自己和自己对比。因为起跑线是不一样的。
彩民盲目购彩,中奖率偏低,老彩民流失。这个问题是最重要,也是最难解决的问题。彩民中奖率偏低,无外乎就是对快乐12的了解不够,自己盲目购彩导致。再加上彩站提供的分析数据较少,单提供一个简单的走势图让彩民去参考。我们都知道“辽宁快乐12”彩种属于电脑型彩票,说明白了就是,每一期开奖的结果都没有必然的联系。我们看走势实际都是在盲目的找一些规律,事实上时没有什么规律可言的。看一些历史的走势无非就是在看一些历史开奖记录,实际我们需要的是大量的数据统计分析,例如,遗漏、热码等。
      那好需要彩站做的就是,怎么能提高彩民的中奖率。如何提供彩民的需要的数据。根据辽宁福彩中心的要求,每个快乐12的销售网点都要配备2台42寸的电视,一台接收开奖信息,一台用做电子走势图。起初福彩中心的想法是好的,但落实起来很难,有很多销售网点都没有去安装2台电视,只靠传统的销售方法去卖票,靠人工手添。不排除这样也有销售好的站点,但有没有想过,中奖率排名靠前的彩站有几个是没用电子走势图的,如果您也用电子走势图是不是还会提高销售额。
      还有一部分用户已经选用了电子走势图,那么想没想过通过什么方法在提高一下彩民的中奖率呢?我们针对这2种用户,给出以下2个建议:
      一、没有电子走势图的用户:
      1,上由抚顺彩网提供的电子走势图,我们推荐前期使用以下几种图。

      此图为常规走势图,适用所有彩民,特别提示此图加了关注号。每期在开奖之前,系统根据历史统计,给出3个关注号码供彩民参考。此功能受到广大彩民好评,建议使用。

      此图也是常规走势图,也是彩站常用之一,除了加了关注号以外,还有孤号、落号、临号、跨度、和值,建议使用。

      此图是遗漏图,也是功能图标之一,包含了任二、任三、任四、任五、任六、任七、任八、前一、前三组玩法的遗漏,有当前遗漏、历史最大遗漏、价值指数。特别适合长期跟号的彩民使用。(要配合倍投表使用,效果更好,拿任三25%利润举例)。

      2,在彩站内张贴每日推荐跟号号码,号码自己可以到www.lc1901.com找到,我们举例说明,拿任三的05、07、12在这个时段里平均每隔几期就要出现一回,把这个号告诉给彩民。这样就能提供彩民的中奖率。

      亲爱的老板朋友,我们不防适用一下,对比一下有没有用。给自己一个月的时间,也个自己一个机会。 
      二、已经用电子走势图的用户:
有电子走势图的用户不用多说,图给您带来的效益,给您带来的方便,有没有用您知道。现在要做的是,把2个电视都要利用上,一个电视保持不变,另一个接一些功能性的走势图,如:


       不会看不要紧,我们可以提供技术指导,提供说明张贴在彩站里,我们还免费提供给您一些理财倍投说明。如:

相信我们,会有提高。
      接下来就是投注站业主的经营问题,做为投注站的业主,你的经营思维和方法决定了整个投注站的发展方向和所得到的效益。快开彩票和以往的电脑彩票、即开彩票虽然有相同的地方,但是也有很大部分的不同点。虽然它每天开的期数增多,营业时间延长,不少业主都觉得给投注站的经营成本提高了,但是我认为开奖频率增高也增加了销售额和收益,营业时间长也能更多地招搅客户。开奖频率高可以采用视频电子走势图显示为主,手写走势为辅,一旦有掉网情况可以手写,降低了成本也降低了销售人员的工作量,又能及时为彩民提供方便。我们每天都营业到晚10点半期结后,有不少业主都觉得晚上8点以后彩站没有人,刚开始卖的时间确实没有,我们经过实验,只要你天天营业到10点半,可以一开始一天只有一两个人,三个月后晚上从不断人,把夜生活人员集中到站里来,只要大家都知道你晚上营业,到时他们自动就会来的,并且晚间营业期间还是即开票刮刮乐最好的销售时间,能大大提高刮刮票的销量。
彩站业主和销售人员业务素质和服务质量,作为一个彩站业主应该充分掌握和了解快开玩法的规则,销售人员要熟练掌握打票技巧。比如:买9注任3 是18元,中奖25*9=225元,如果买3胆全拖也是18元,中奖2*115=230元,彩民可多中5元,依此类推有很多种技巧。销售人员千万不要劝彩民强买大注,要发展中小彩民,使彩民队伍不断扩大,才是快开彩票的经营基础,在销售中一定做到畅收畅付,不要出错,以优质的服务、熟练的业务服务彩民。
站点软硬件建设,在站点的软件和硬件建设中我们发现一些问题,用来投注站开奖的视频电视,有的地区要求电视很大,我们认为这样投入有点过高,开奖的电视在25-30寸完全够用,也可以用电脑显示器,但是一定把电视挂在正确的位置上,应该把它放在面朝门口,让过路的人都能看到,吸引他们的眼球才能把他们引进站里来,而放走势图的电视应该用稍大一点的,我们提倡用42寸以上的,或少投影,同样的价格,显示画面可不一样。投出能有80寸。
站点内外要悬挂快乐玩法的宣传画或海报,张贴快乐玩法的规则和说明,服务人员要简洁明了地讲解为彩民导购,站内要有不间断的开奖视频和音频,室外要有快乐玩法的音频宣传,条件好地彩站可做视频宣传,门前可放快乐玩法的彩虹门和彩旗进行宣传。
      如果有什么需求,可以与我们取得联系。

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